Разработка предложения ценности

Предожение ценности — коммерческое предложение, решающее основную проблему клиента, связанную с использованием вашей продукцией / услуги. Клиенту очень трудно от него оказаться, ведь для него нет ничего важнее, чем устранение этой проблемы.

Решаемые проблемы

Ваш потенциальный клиент не останавливает свой выбор на вашем продукте. Ценность, которую вы предлагаете для него, не соответствует той цене, которую вы просите. Или соотношение ценность/цена мало отличается от того, что предлагают конкуренты.

  • Можно ли достичь конкурентного преимущества, если товары / услуги не отличаются от товаров и услуг конкурентов?
  • Что делать, если клиенты не покупают товары / услуги и уходят к конурентам?
  • Можно ли избежать ценовых войн, которые приводят к потере прибыли?

Решение – разработка предложения ценности

  • Ценность для вашего клиента создается за счет решения основной проблемы, связанной с потреблением вашего продукта. Мы соберем соответствующую информацию, обработаем ее и разработаем предложение ценности для вашего клиента.
  • Предложение, которое решает основную существующую проблему (которую в то же время не решают конкуренты), приведет к тому, что клиент будет готов платить цену и будет работать только с вами.
  • Конкурентам сложно повторить предложение ценности, в отличие от копирования удачного товара или услуги, т. к. для этого нужен новый подход к проблеме клиента, основанный на смене убеждений.
  • Предложение ценности не требует больших вложений и приносит быстрый и существенный результат, поскольку создает конкурентное преимущество. Средства, инвестированные в разработку предложения, окупаются многократно.

 

Технология разработки предложения ценности

Звоните +7 (495) 983-59-93 или пишите info@arbconsulting.ru

Мы гарантируем быстрый ответ и подготовку коммерческого предложения Запросить предложение

Запросить предложение

Почему мы

Мы занимается внедрением решений Теории ограничений по управлению запасами, производством, маркетингом, проектами и финансами в различных сферах более 20 лет. Благодаря целостному подходу к управлению бизнесом, использованию Теории ограничений и опыту наших сотрудников, мы можем способствовать постоянному улучшению вашего бизнеса.

Мы оказываем полный спектр консалтинговых услуг от написания бизнес-плана до поставки готового продукта клиентам, включая операционную деятельность. Нами реализовано более 300 консалтинговых проектов по внедрению инструментов СМК, Бережливого производства (Lean) и Теории ограничений на предприятиях различных отраслей России, Украины и Казахстана.

Подробнее...

Опыт
с 1996 года

Сертифицированные консультанты

Целостный подход
Подробнее

Ведущий консультант

Вальчук Виктор Васильевич

Вальчук Виктор Васильевич

Бизнес-тренер и консультант по системам управления. Опыт консалтинговой
деятельности с 1996 года. Подробнее...

Еженедельный журнал «Управляй будущим»

Электронная рассылка для владельцев бизнеса и менеджеров. Бесплатная. Подписаться